Интернет-магазин швейцарских часов

Основная часть продаж на старте проекта приходилась на офлайн-магазины. Задача — увеличить долю онлайн-продаж и сделать рекламу рентабельной

Аналитика: от кликов к продажам На старте у клиента отсутствовала электронная торговля в Метрике. Невозможно было оценить реальную эффективность рекламы. Перед запуском кампаний: настроили цели по всей воронке: от просмотра карточки товара до покупки; внедрили электронную торговлю; начали отслеживать: просмотры карточек, добавление в корзину, начало оформления заказа и покупку. Это позволило перейти от оценки кликов к анализу реальных продаж и рентабельности. Брендовый трафик Создали отдельные кампании по брендам и моделям часов. Несмотря на хорошие позиции сайта в органике, рекламные объявления конкурентов забирали значительную часть спроса. Разделили кампании на Москву и остальную Россию — это дало гибкость в управлении ставками и бюджетами. Динамические кампании и ретаргетинг На основе товарного фида запустили динамические кампании в сетях — объявления автоматически подтягивали релевантные товары под интересы пользователя. Подключили офферный ретаргетинг для возврата посетителей, уже интересовавшихся конкретными моделями. Мастера кампаний и конкуренты Запустили несколько мастеров кампаний по широким таргетингам, включая запросы конкурентов. На старте использовали оплату за лид с оптимизацией по верхнеуровневым целям. Постепенно тестировали и меняли цели для поиска наиболее эффективной модели оплаты. Оптимизация бюджета Перераспределили бюджет в пользу десктопов, где стоимость обращения была ниже. Усилили показы в выходные дни, когда конверсия в покупку выше в 1,5 раза. Отключили неэффективные площадки в РСЯ.