[ кейс ]
VIP-туры на Байкал
// задача
Привлечь целевые заявки на индивидуальные и малогрупповые VIP-туры на Байкал. Гео — вся Россия с приоритетом на Москву, Санкт-Петербург и города-миллионники. Бюджет — 75 000 рублей. Требовались обращения от платёжеспособной аудитории, готовой к покупке премиум-отдыха.
// решение
Изучили портрет целевого клиента: доход выше среднего, ценит комфорт и эксклюзивность, путешествует в малых группах или индивидуально. Проанализировали сезонность спроса на Байкал — пик приходится на летние месяцы и ледовый сезон зимой.
Сбор семантики
Собрали ключевые запросы по направлениям:
VIP-туры на Байкал;
индивидуальные туры на Байкал;
премиум-отдых на Байкале;
туры на Байкал в малых группах;
эксклюзивные программы на Байкал.
Исключили запросы с маркерами бюджетного сегмента: дёшево, эконом, горящие туры, из Омска за 15 000 и подобные.
Структура кампаний
Запустили поисковую кампанию для сбора горячего спроса — тех, кто уже ищет премиум-туры. Настроили геотаргетинг с приоритетом на Москву, СПб и миллионники. Добавили кампанию в РСЯ для информирования и догрева аудитории, интересующейся Байкалом.
Объявления и оффер
В объявлениях сделали акцент на:
индивидуальный подход и малые группы;
комфортное размещение и трансфер;
уникальные маршруты без толп туристов;
возможность бронирования напрямую у оператора.
Оптимизация
Отключили нецелевые площадки в РСЯ. Скорректировали ставки по регионам — усилили Москву и СПб как наиболее конверсионные. Добавили ретаргетинг на посетителей, просмотревших страницы туров, но не оставивших заявку.
// результаты
12 000 – 15 000
Показы
180 – 220
Клики
20 – 24
Целевые заявки
20 – 30
Отказы
10 – 12
CR
1.2 – 1.5
CTR
350 – 400
CPC
3 200 – 3 600
CPA
[ хотите такие же результаты? ]
// тарифы
Разовый запуск
от 15 000 ₽
- Анализ ниши
- Сбор семантики
- Создание объявлений
- Настройка и запуск
Популярный
Ведение
от 20 000 ₽/мес
- Всё из разового запуска
- Ведение кампании
- Еженедельная оптимизация
- Отчёты каждую неделю
// другие кейсы
Компания по ремонту квартир и отделке квартир
CPC 85 – 95
CPA 2 500 – 2 600
CTR 1.2 – 1.4
100 000
Полимерные полы в СПб
CPC 113,89
CPA 1085,79
CTR 7,78
Компания по алмазному бурению и резке, бетона, железобетона, кирпича
CPC 37,13
CPA 2 000
CTR 7,52
60 000
Интернет-магазин швейцарских часов
Автосервис в Ростове-на-Дону
Медицинская клиника в Алматы
CPC 126,36
CPA 1531,53
CTR 0,22
88 828,77
Салон букетов и цветов
CPC 17
CPA 3 200 – 500
CTR 1.2 – 3,41
10 000
Кадастровые услуги в Томске
CPC 67,88
CPA 284,56
CTR 0,72
Семейная стоматология «Эстедент» в Уфе
240 000
VIP-туры на Байкал
CPC 350 – 400
CPA 3 200 – 3 600
CTR 1.2 – 1.5
75 000